中国办公文案网 - 、专业的办公文案产品信息交流网站 !

商业资讯: 财富资讯 | 贸易资讯 | 企业管理 | 企业资讯 | 人力资源 | 营销实战 | 职场发展 | 展会新闻

你现在的位置: 首页 > 商业资讯 > 职场发展 > 自媒体人不一定是文案高手,但文案高手会做自媒体,看文案宝典!

自媒体人不一定是文案高手,但文案高手会做自媒体,看文案宝典!

信息来源:iooboo.com  时间:2019-06-29  浏览次数:38

说人话,是文案第一天上班,便被反复教导的原则之一。

但“人话”有没有一个标准呢?

有人认为“说人话”,就是要用口语、说大白话,可是红星二锅头的“将所有一言难尽,一饮而尽”并不是口语,但它明显是一句戳人心坎的人话。

null


而××旅行机构的文案“你与世界,只差一个××”,虽然很口语化,但它却明显不是一句“人话”。

其实所谓的人话,不在于遣词造句上的技巧,而是要看文案的“着眼点”在哪里。

1 、回归到人,小中见大

无论是《三国演义》这样宏大叙事的古典著作,还是余华的《兄弟》这样描绘时代片段的现代作品,都会由一个个的“人”来作为承载对象,比如刘备三兄弟或者李光头和宋钢两兄弟。

这个“人”,正是引发读者共鸣的起点,人们的感动、愤怒、惋惜等情绪,都是由这个人的行为所引发。

如果一个作品里面,总是大开大合的描绘现象、叙述变迁、讲述时代,却没有一个鲜活的人物,那么这就不能算是一个作品,而应该叫做“论文”或者“课本”。

人们不会对一个论文,产生情感上的共鸣,也不会有爱恨。

即使谈论像“种族平等”这样的宏大议题时,最伟大的演讲家之一马丁路德·金,也必须回归到一个个具体的黑人小孩子。

我梦想有一天,在佐治亚的红山上,昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴隶主的儿子坐在一起,共叙兄弟情谊。

我梦想有一天,甚至连密西西比州这个正义匿迹,压迫成风,如同沙漠般的地方,也将变成自由和正义的绿洲。

我梦想有一天,我的四个孩子将在一个不是以他们的肤色,而是以他们的品格优劣来评价他们的国度里生活。

......

回到文案。

文案归根到底,还是人与人之间的沟通。

既然是“人与人”的沟通,它的落脚点,就应该以“人”这个独立个体出发,而不能归为一堆的数字,或者归为市场调研中冰冷的“群体”。

为什么“欧式贵族,尊崇人生”、“极致高贵,享悦生活”这样的文案看似高端,但我们看完之后内心却毫无波澜,甚至还有点想笑。

而万科的文案“最温馨的灯光,一定在你回家的路上”,却会让某些人心口中一箭?

null


或者当我们想要表达某个高端楼盘,居住惬意、生活闲适时,“极致舒适、畅享生活”这样的文案描绘,就远远不如下面《先生的湖》:

鱼什么时候来,是鱼的事;

先生什么时候来,是先生的事;

先生来钓鱼,那是先生和鱼的事,

先生的湖,是先生和鱼的心灵居所!

null


什么是真正的惬意?作为一个工作繁忙的成功人士,无所事事的钓一天鱼就是最大的惬意,管他鱼是不是上钩!这才他们正在的生活和情绪。

这个道理和文学作品一样,无论怎样宏大的品牌理念,大声嚷嚷是没用的,消费者不会理解,也不会去听,真正能打动人心的,最终还是要回归到“人”:

我们的沟通对象,是一个活生生的人,想要打动他们,就必须以“人”的方式对话,照顾它们的情绪、想法和感受。

在传达品牌理念或者产品特点时,应该掰开揉碎,一点点的镶嵌在消费者生活中的小情绪、小细节中。

2 、生活中的小情绪

什么是洞察?就是看透消费者的小心思,理解消费者的小情绪。

大街上熙熙攘攘的人们,大多都是生活平淡,几乎没有经历过大悲大喜、大起大落的,即使生活在中国复兴的历史大潮中,我们依然还是过着自己的小日子。

虽然2008年奥运会是中国腾飞的起点,但那时的我们依然窝在沙发里躺着,手捧西瓜,去看刘翔去跑110米栏。

我们生活中常见的好情绪不外乎:恋爱的欢愉、升职的快乐、升学的兴奋、回家的渴望、为人父的紧张、为人母的欣慰、吃到一顿好菜的满足、买到一辆好车的骄傲...

而他们最常见的艰难也不外乎:面试的紧张、逼婚的烦躁、归乡的情怯、工作不顺的失落、离家的落寞、思念的心酸、毕业的惶恐、加班的怨怼...

这些看似在时代大潮中毫不起眼的情绪,却组成了现代人们的整个喜怒哀乐。

品牌方想要引发消费者的共鸣,也就必须小中见大,将品牌或者产品特点,揉进这些消费者的小情绪中。

只有触碰到人们不易觉察的这些小情绪,人们也才会有“你懂我”的共鸣感,而这也就是“说人话”。

即使像耐克这样的超级品牌,在表达“just do it”这个口号时,也要还原成了一个有情绪的具体的人。

null



null



null


在照顾消费者情绪的文案中,由于酒类品牌先天与“情绪”相关,因此此类文案也出产最多。

前一段轻度刷屏的周冬雨RIO微醺文案,也是将文案的着眼点放到了“暗恋的忐忑”这个小情绪上。

暗恋几乎是所有女孩子都有过的经历,文案也在这一情绪上,挖掘的足够深,表达的足够准确,用来烘托“一个人的小酒”的品牌主题。

null


真是莫名啊,在这杯酒之前,好像也没有那么喜欢你。

null


所以,3%酒精也会,让人变得小心眼么?

null


连一句开场白,都想不好,我想,我是醉了吧。

null


让我脸红的,究竟是你,还是酒呢?

所以当一个品牌传达理念时,与其较为宏观的表述,还不如找到消费者的某个微观情绪,去关怀、去描述、去勾引,让消费者更好的理解,与品牌产生共鸣。

另外作为一名文案,还有一点与关怀小情绪同样重要的,就是注意观察生活中的小细节。

null


3 、生活中的小细节

好的文案一般有两个习惯:

第一个是读书,以保持自己对于文字的敏感和知识储备;第二个是对生活葆有好奇,持续的观察生活。

而第二个,又比第一个重要的多。

有些文案之所以喜欢写一些“假大空”的内容,就是因为对于消费者的生活没有观察,距离太远,所写的东西只能按照自己的想象,写的人尴尬,看得人也尴尬。

好的文案,会对生活精细入微的观察,去搜集生活细节,然后挑选出最能够打动人的,用文字表达出来。

以前看到过一系列“某卫生巾”的母亲节文案。

这个文案并没有描述什么标志性的大事,都是围绕生活中的相关细节展开。

但是很多的女孩子,看完之后却会不自觉的泪目。

null



null



null



null



null



null


这样的作品,如果文案没有留意过生活中的相关细节,是无论如何想象不到的。

对于绝大多数文案来说,用以小见大、从细节切入的手法,来表达品牌的诉求甚至野心,都是一个高效手段。(来源:文案人于极)

本文来自大风号,仅代表大风号自媒体观点。

    ——本信息真实性未经中国办公文案网证实,仅供您参考